توسعه کسب و کار در گیلان

اگر یک کسب و کار (Business) یا شرکتی که مجموعه‌ای از کسب و کارها را مدیریت می کند (Corporation) بخواهد استراتژی رشد را در پیش بگیرد، قدم های نخست خود را چگونه بردارد؟

آیا کسب و کارها به یک شکل و روش گسترش پیدا می کنند؟

ماتریس آنسوف و توسعه کسب و کار در گیلان

برای شروع می توانیم به ماتریس آنسوف توجه کنیم که نام خود را از ایگور آنسوف (Igor Ansoff ) گرفته است. این ماتریس نخستین بار سال 1957 در مقاله ای با عنوان”استراتژی های متنوع سازی” منتشر شد. ماتریس آنسوف به عنوان شبکه توسعه محصول/بازار شناخته می شود.

نفوذ در بازار (Penetration)

در توسعه کسب و کار در گیلان، استراتژی نفوذ بیشتر در بازار در ادبیات آنسوف به معنای تلاش برای فروش بیشتر و افزایش سهم بازار است. از آن‌جا که در این حالت، محصول جدیدی عرضه نمی‌کنیم و به سراغ بازار جدیدی هم نمی‌رویم، باید بتوانیم در همان بازار هدف فعلی، بیشتر بفروشیم.

روش‌های متعددی برای این‌کار وجود دارد. از جمله این‌که:

تبلیغات بیشتر در بازار کنونی
بالا بردن حجم فروش
استفاده از قابلیت های باشگاه مشتریان و گیمیفیکیشن

توسعه محصول(Product development)

این استراتژی مبتنی بر ارائه محصول جدید در بازار فعلی است. ممکن است محصول خود را با تولید انواع مختلف گسترش دهید یا محصولات موجود را دوباره بسته بندی کنید. محصولات جانبی یا خدمات مرتبط را پرقدرت تر دنبال کنید.

توسعه بازار(Market Development)

در این حالت با یک محصول موجود به بازار کاملا جدیدی ورود می کنید. می توانید این کار را با افزودن کاربری جدید یا افزودن ویژگی ها یا بهینه سازی آن انجام دهید.

تنوع بخشی(Diversification)

این استراتژی بالاترین ریسک را در میان چهار مورد مطرح شده دارد وقتی هم محصول جدید است و هم بازار جدید، هزینه اجرایی کردن کار بالاتر می رود.

انتخاب استراتژیک بخش مهمی از در پیش گرفتن یک استراتژی است: هر تصمیمی که در توسعه کسب و کار در گیلان بخواهید بگیرید، دو یا چند انتخاب پیش روی شماست و منطقیست که بهترین حالت را جستجو و انتخاب کنید.

در واقع بیشترین چیزی که در آموزش دیدن استراتژی یاد می گیریم این است که:

در هر وضعیتی چه گزینه‌هایی وجود دارد؟
مزایا و معایب هر گزینه چیست؟

پاسخی که به پرسش های بالا می دهید و فرآیند تفکر شما، سازنده ادامه مسیر توسعه کسب و کار شما خواهد بود.

مهارت هایی که هر توسعه دهنده ی کسب و کار حرفه ای باید در کار بداند:

مشاوره کسب و کار در گیلان اکثرا جز مشاغل پر خطر در مشاغل نظیر آن محسوب می‌گردد، زیرا استرس شغلی ناشی از مسئولیت های این شغل، می تواند در زندگی شخصی افراد تاثیر گذار باشد.

هنوز یکی از مهم ترین جایگاه ها و مسئولیت ها در شرکت هایی است که هدفشان ارتقاء مشاغل است. موفقیت در توسعه کسب و کار در گیلان مستقیما بر رشد آینده و ثبات آن تاثیر دارد.

متخصصین این زمینه توسط صاحبین مشاغل جهت داشتن مهارت های حرفه ای در زمینه ی راهبر بودن مدیریت ذهن، تفکر خلاقانه که آنها را از بقیه متمایز میکند، استخدام میشوند.

شرکت ها به افرادی نیاز دارند که با ذکاوت و خلاقیت خود به علاوه توانایی فروش شخصی، بتوانند شرکت را در زمان های ویژه، چه به منظور خصوصی و چه برای متقاضیان مدیریت کنند.

متخصص بیزینس مارکتینگ در توسعه کسب و کار

بر اساس گزارش رشد شرکت های دیجیتال مارکتینگ در سال 2018، 35% شرکت ها تلاش میکنند. افرادی را استخدام کنند که میخواهند دقیقا در جایگاه درست قرار بگیرند و 12% احساس میکنند که خودشان از برترین ها هستند و فقط باید افراد را ارتقاء دهند.

گزینه های زیر مواردی است که یک متخصص بیزینس مارکتینگ باید بداند. این موارد عبارتند از:

شناخت الگو و ترند خرید مردم
باور و پذیرش به بازاریابی داخلی
سوالات کلیدی مهم بپرسید و با دقت گوش کنید
تنظیم اهداف و توسعه ی پلن فعالیت ها
انتخاب شخص مناسب جهت توسعه کسب و کار در گیلان
ذکاوت و بررسی دقیق
توانایی ساخت یک برند
روابط عمومی قوی و اصولی با مشتریان خود
شناخت عمیق از سایر شرکت های مارکتینگ

آرام نگارین کاسپین

توسعه کسب و کار در گیلان

مقدمه